2023. 9. 9. 23:26ㆍ개발정보
무역 거래 조건(1) FOB, CFR, CIF, EXW
안녕하세요. 스칸디대디 엔지니어입니다.
개발 초기에 재료비, 물류비, O/H 등 많은 검토해야 합니다. 또한 국내 법인에서 생산할지, 해외에서 협력사에서 생산할지 등 다양한 가정을 세워서 가장 가격 경쟁력 있는 조건을 선정해야 합니다.
물론 관계부서에 의뢰하여 데이터를 취합할 수도 있지만 대부분 바쁘다는 핑계로 협업이 잘 되지 않는 경우가 많습니다. 제가 다니는 회사도 마찬가지 입니다. 그래서 보통 직접 알아보는 경우가 많습니다.
저도 개발 초기 가장 경쟁력 있는 조건을 찾기 위해 무역거래 조건에 대해서 정리해보고자 합니다.
국제 무역 거래 시 각종 무역 분쟁이 많이 발생하게 되는데 이를 해결하기 위하여 국제상공회의소가 정형화된 거래 조건을 만들어 이를 사용하도록 했습니다. 제품의 매수와 매도를 원활하게 하기 위하여 인도장소 및 방법, 시기에 대한 약정 등이 담겨 있고, 그 거래 조건은 다음과 같습니다.
1. FOB(Free on Board) : 본선 인도조건
수출자가 지정된 선적항에서 화물을 선박에 선적한 후의 모든 위험과 비용을 수입자가 부담하는 조건입니다.
FOB 조건에서는 수출자가 지정된 선적항에서 다음과 같은 비용을 부담합니다.
- 상품의 매입 가격
- 상품의 포장 및 운송비
- 상품의 수출 신고 및 수출 세금
수입자는 다음과 같은 비용을 부담합니다.
- 선박의 운임
- 상품의 보험료
- 상품의 수입 신고 및 수입 세금
FOB 조건은 수출자가 물건을 선적하기까지의 모든 위험과 비용을 부담하고, 수입자는 선적 이후의 모든 위험과 비용을 부담하는 조건입니다. 따라서 수출자는 선적 이후의 손실이나 사고에 대한 위험을 최소화할 수 있습니다.
FOB 조건은 일반적으로 중량이나 부피가 크고, 운송비가 상대적으로 비싼 상품에 사용됩니다. 예를 들어, 자동차, 철강, 석유 등은 FOB 조건으로 거래되는 경우가 많습니다.
FOB 조건의 장단점은 다음과 같습니다.
| 장점 | - 수출자는 선적 이후의 위험을 최소화할 수 있습니다. - 수출자는 선적항에서의 운송과 보관에 대한 책임을 져야 합니다. |
| 단점 | - 수입자는 선적 이후의 위험을 부담해야 합니다. - 수입자는 선적항에서의 운송과 보관에 대한 책임을 지지 않습니다. |
2. CFR(Cost and Freight, C&F) : 운임포함 인도조건
수출자가 지정된 선적항에서 상품을 본선에 선적하고 운임을 지불한 후의 위험과 비용을 수입자가 부담하는 조건입니다.
CFR 조건에서는 수출자가 지정된 선적항에서 다음과 같은 비용을 부담합니다.
- 상품의 매입 가격
- 상품의 포장 및 운송비
- 상품의 수출 신고 및 수출 세금
- 선박의 운임
수입자는 다음과 같은 비용을 부담합니다.
- 상품의 보험료
- 상품의 수입 신고 및 수입 세금
CFR 조건은 FOB 조건과 유사하지만, 수출자가 선적항에서 선박의 운임을 부담한다는 점에서 차이가 있습니다. 따라서 CFR 조건은 수출자가 선적 이후의 손실이나 사고에 대한 위험을 일부 부담해야 합니다.
CFR 조건 역시 FOB와 마찬가지로 중량이나 부피가 크고, 운송비가 상대적으로 비싼 상품에 사용됩니다.
CFR 조건의 장단점은 다음과 같습니다.
| 장점 | - 수출자는 선적 이후의 운송 비용을 부담하지 않습니다. - 수출자는 수입자에게 운송 비용을 청구할 수 있습니다. |
| 단점 | - 수출자는 선적 이후의 위험을 일부 부담해야 합니다. - 수입자는 선적항에서의 운송과 보관에 대한 책임을 지지 않습니다. |
3. CIF(Cost, Insurance and Freight) : 운임, 보험료 인도조건
수출자가 지정된 선적항에서 상품을 본선에 선적하고 운임을 지불하고 보험을 가입한 후의 위험과 비용을 수입자가 부담하는 조건입니다.
CIF 조건에서는 수출자가 지정된 선적항에서 다음과 같은 비용을 부담합니다.
- 상품의 매입 가격
- 상품의 포장 및 운송비
- 상품의 수출 신고 및 수출 세금
- 선박의 운임 상품의 보험료
수입자는 다음과 같은 비용을 부담합니다.
- 상품의 수입 신고 및 수입 세금
CIF 조건은 CFR 조건과 유사하지만, 수출자가 선적항에서 상품의 보험을 가입한다는 점에서 차이가 있습니다. 따라서 CIF 조건은 수출자가 선적 이후의 손실이나 사고에 대한 위험을 최소화할 수 있습니다.
CIF 조건 역시 FOB, CFR 조건처럼, 일반적으로 중량이나 부피가 크고, 운송비가 상대적으로 비싼 상품에 사용됩니다.
CIF 조건의 주요 특징은 다음과 같습니다.
- 수출자가 선적항에서 상품의 보험을 가입합니다.
- 수출자가 선적항에서의 운송과 보관에 대한 책임을 져야 합니다.
- 수입자가 목적항에서의 운송과 보관에 대한 책임을 져야 합니다.
- 수입자가 목적항에서의 위험과 비용을 부담합니다.
※ CIF 조건은 수출자가 선적 이후의 위험을 최소화하고, 수입자가 목적항에서의 위험을 부담하는 조건입니다.
CIF 조건의 장단점은 다음과 같습니다.
| 장점 | - 수출자는 선적 이후의 위험을 최소화할 수 있습니다. - 수출자는 수입자에게 운송 비용과 보험료를 청구할 수 있습니다. |
| 단점 | - 수입자는 선적항에서의 운송과 보관에 대한 책임을 지지 않습니다. |
4. EXW(EX Works) : 작업장 인도조건
수출자가 지정된 장소에서 상품을 인도한 후의 위험과 비용을 수입자가 부담하는 조건입니다.
EXW 조건에서는 수출자가 지정된 장소에서 다음과 같은 비용을 부담합니다.
- 상품의 매입 가격
수입자는 다음과 같은 비용을 부담합니다.
- 상품의 운송비
- 상품의 보험료
- 상품의 수입 신고 및 수입 세금
EXW 조건은 수출자가 최소한의 비용만 부담하고, 수입자가 모든 위험과 비용을 부담하는 조건입니다. 따라서 EXW 조건은 수출자가 거래 위험을 최소화하고 싶은 경우 사용됩니다.
EXW 조건은 일반적으로 중량이나 부피가 작고, 운송비가 상대적으로 저렴한 상품에 사용됩니다. 예를 들어, 의류, 전자제품, 가전제품 등은 EXW 조건으로 거래되는 경우가 많습니다.
EXW 조건의 주요 특징은 다음과 같습니다.
- 수출자가 상품의 운송과 보관에 대한 책임이 없습니다.
- 수입자가 목적항에서의 위험과 비용을 부담합니다.
※ EXW 조건은 수출자가 최소한의 비용만 부담하고, 수입자가 모든 위험과 비용을 부담하는 조건입니다.
EXW 조건의 장단점은 다음과 같습니다.
| 장점 | - 수출자가 거래 위험을 최소화할 수 있습니다. - 수출자는 수입자에게 운송 비용을 청구할 수 있습니다. |
| 단점 | - 수입자는 선적항에서의 운송과 보관에 대한 책임을 지지 않습니다. |
포스팅을 정리하다보니 내용이 너무 길어져서 구분하고자 합니다.
다음에는 하기의 무역 거래 조건에 대해서 정리하도록 하겠습니다.
5. FCA(Free Carrier) : 운송인 인도조건
6. FAS(Free Alongside Ship) : 선측 인도조건
7. CPT(Carriage Paid To) : 운송비 지불 인도조건
8. CIP(Carriage and Insurance Paid To) : 운송비, 보험료 지불 인도조건
9. DAF(Delivered at Frontier) : 국경 인도조건
10. DES(Delivered Ex Ship) : 착선 인도조건
11. DEQ(Delivered Ex Quay) : 부두 인도조건
12. DDU(Delivered Duty Unpaid) : 관세 미지급 인도조건
13. DDP(Delivered Duty Paid) : 관세 지급 인도조건
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